Founding Team, Operations Lead

A Talentum Ventures é um Startup Studio pioneiro no Brasil. Criamos startups de forma serial e metodológica, reduzindo drasticamente os riscos do early stage e os tempos até a receita, o break-even e a escala.

Atuamos como investidores pré-ideia e colocamos a mão na massa, lado a lado aos fundadores, desde a concepção até a autonomia de cada startup.

A Samax é a quarta empresa do portfólio da Talentum — a primeira plataforma brasileira de otimização de custos de Nuvem. Sem a Samax, empresas desperdiçam, em média, 30% de seu custo anual com nuvem graças à falta de clareza da atribuição de custos, falta de normalização de dados, alta barreira técnica para identificar e agir sobre o quê, de fato, são oportunidades de redução de custos. Estamos construindo um SaaS com AI que coloca o controle dos custos de nuvem de volta nas mãos de cada empresa.

Apesar da empresa ainda estar em fase pré-lançamento oficial, já temos fortes sinais de demanda, com leads no fundo do funil para as primeiras assinaturas dos primeiros contratos, bem como marcas relevantes envolvidas na Pesquisa Nacional de Custos de Nuvem.

• Quem estamos procurando?
  
  

Acreditamos que essa é uma excelente oportunidade para pessoas com 4 a 7 anos de formados que querem dar o salto de uma carreira de “trabalhar em uma startup” para “ser protagonista em uma startup”.

• Profissionais generalistas, que tenham tido exposição às áreas de Vendas e Customer Success, em especial;
• Profissionais que não tenham restrições em trabalhar de 2 a 3 dias por semana presencialmente no nosso escritório em São José dos Campos/SP;
• Profissionais que entendem que, dada a natureza early stage, esta é uma posição cuja job description evolui rapidamente, acompanhando as descobertas feitas pela startup, e que esteja confortável em operar com essa entropia;
• Profissionais que já tenham trabalhado diretamente com fundadores de startups, tendo entendido o estilo de trabalho e a forma de operar de um fundador, e sintam-se bem operando desta forma;
• Profissionais que estejam prontos para ocupar os espaços que naturalmente surgem à medida que a empresa cresce, demonstrando postura proativa (e não reativa) de identificação e resolução de problemas;
• Profissionais que consigam navegar bem entre discussões estratégicas, definições táticas e mão-na-massa operacional;
• (Desejável) Profissionais que já tenham vivenciado o ambiente de Arquitetura e Custos de Nuvem, e tenha entendimento sobre o problema específico que a Samax visa sanar;
• Por quê acreditamos que essa é uma excelente oportunidade de carreira?
  
  

Você será o(a) primeiro(a) membro(a) do time, recebendo, além do salário, ações da companhia e o status de membro do Time Fundador, e com espaço para, inclusive, tornar-se um Cofundador ou Late Cofounder (com um aumento substancial de equity), a depender de sua performance, envolvimento e alinhamento de visão e sonhos com a Samax e com o time, bem como crescer acompanhando o aumento do faturamento da companhia.

• Compensação total competitiva (salário + vested equity na Samax);
• Possibilidade de tornar-se um cofounder/late cofounder ao longo da jornada, mediante performance e alinhamento de valores e sonhos;
• Participação direta nas decisões estratégicas da Samax;
• Exposição estratégica a investidores, mentores e grandes clientes;
• Acesso direto aos fundadores da Talentum, com reuniões táticas e estratégicas semanais;
• Vivência direta com os fundadores da Samax;
• Role e responsabilidades
  
  

Note que esta job description é acurada para o início da sua trajetória na Samax, mas que ela evoluirá rapidamente seguindo os desdobramentos da empresa, que, por sua natureza early stage, está sujeita a mudanças rápidas de direção, que exigem adaptação de todos do time — em especial, dos fundadores e founding team.

• Prospectar e nutrir leads de potenciais clientes;
• Gerir e direcionar o trabalho Sales Development Representatives;
• Realizar reuniões de qualificação e vendas com potenciais clientes;
• Negociar e realizar assinatura de contratos
• Gerir o relacionamento com os primeiros clientes;
• Coordenar o trabalho dos consultores técnicos alocados nos projetos de cada conta;
• Gerir a alocação, produtividade e entregas dos consultores técnicos, garantindo alinhamento da entrega à expectativa do cliente;
• Intermediar o relacionamento com os clientes, definindo e alinhando expectativas à medida que o projeto caminha;
• Definir e operar campanhas e estratégias de go-to-market da empresa;
• Gerir o relacionamento com patrocinadores e respondentes da Pesquisa Nacional de Custos de Nuvem;
• Gestão de comunidade dos founding partners / design partners da Samax;
• Preparar a empresa para a primeira rodada captação de investimentos;
• Auxiliar na construção e manutenção do Data Room e do Pitch Deck;
• Nutrir relacionamento com potenciais investidores, e fazer acompanhamento de qualificação e próximos passos;
• Construir os primeiros playbooks da operação e documentar processos;
• Habilidades específicas para a execução da role
• Experiência com uso e preenchimento de CRM e frameworks de vendas (BANT, GPCT, SPIN e afins) e customer success, ou disposição a aprender rapidamente;
• Boa capacidade de comunicação verbal e escrita, tanto para comunicação interna quanto para relacionamento com clientes;
• Experiência usando ferramentas de IA (como ChatGPT, Claude e afins) para auxiliá-lo(a) com produtividade dos processos pelos quais será responsável;
• O time por trás da Talentum e Samax
  

Nós, da Talentum, somos multi-time founders com track record de exits acumulado, bem como forte background de construção, distribuição e escala de startups SaaS B2B.

A Talentum está operando os primeiros passos da Samax, e buscando a pessoa certa para ser o primeiro membro do time, liderando as operações do early stage. Se juntarão a você, em breve, os fundadores definitivos da Samax.

Se Aplique Para Essa Posição Por Esta Plataforma (Pipol) Ou Envie Um E-mail Para [email protected] Até 31/03/25 Com o Assunto “Samax Founding Team Application”, Contendo

• Link para o seu LinkedIn atualizado;
• Breve texto (até 7 linhas) dizendo:
• Por quê você acredita que esta posição é a certa para você no seu atual momento de vida;
• Experiências mais relevantes que você entende que alinham com a Samax e a descrição da vaga;
• Habilidades da vaga que você não tem mas que está disposto a aprender.
  

Em caso de dúvidas, entrar em contato via Linkedin com Maria Luiza Raymundo - https://www.linkedin.com/in/maria-luiza-de-lima-raymundo-a41ab8183/