Líder Comercial

Buscamos profissional para liderar a área comercial, com responsabilidade direta sobre os resultados das vendas. Este profissional será o elo entre a equipe comercial e a alta gestão, promovendo uma atuação orientada para resultados, com planejamento, desenvolvimento de estratégias, análise de indicadores e foco em crescimento sustentável. Espera-se perfil de liderança, com domínio em vendas consultivas SaaS, relacionamento com grandes contas e forte capacidade de negociação e gestão de performance.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar e desenvolver a equipe comercial (clientes e fornecedores), alinhando as metas individuais às diretrizes estratégicas da empresa.
• Construir, acompanhar e apresentar indicadores de desempenho (KPIs) e planos de ação com foco em eficiência, conversão e expansão;
• Implementar e monitorar metodologias de vendas consultivas adequadas ao modelo SaaS;
• Atuar diretamente nas negociações estratégicas, contribuindo para o fechamento de contratos relevantes;
• Criar campanhas comerciais, segmentações e estratégias de prospecção para aumento da base ativa;
• Gerenciar a jornada completa do cliente (pré-venda, implantação e pós-venda), promovendo retenção e expansão da base;
• Estabelecer e manter relacionamento com clientes-chave, promovendo fidelização e expansão dos negócios;
• Participar de eventos, visitas e apresentações estratégicas, reforçando o posicionamento da empresa como referência em tecnologia para saúde;
• Monitorar e aprimorar continuamente os processos comerciais, identificando oportunidades de melhoria e realizar treinamentos;
• Desenvolver e manter playbooks comerciais e frameworks de abordagem estruturados;
• Conduzir testes de novas estratégias comerciais focando em validação ágil;
• Atuar em parceria com Produto e Tecnologia, trazendo feedbacks estruturados do mercado e da base de clientes para evolução da plataforma;
• Analisar constantemente o mercado e os concorrentes, identificando oportunidades em clientes existentes e novos nichos de atuação;
• Desenvolver parcerias estratégicas com instituições, operadoras, hospitais e outros atores do ecossistema de saúde e tecnologia.
• Elaborar e revisar propostas comerciais, apoiar definição de preços e negociar condições com foco em valor e recorrência;
• Garantir a correta utilização dos sistemas (ex: CRM), com informações atualizadas e consistentes.
  
  
  

Requisitos e qualificações

OBRIGATÓRIO:

Ensino Superior completo;

Experiência com gestão de equipe comercial voltada a resultados;

Experiência em vendas consultivas B2B;

Disponibilidade para viagem.

DESEJÁVEL:

Pós-Graduação em andamento;

Forte conhecimento sobre o setor de saúde;

Sólida experiência em modelo de negócio SaaS (plataforma de compras);

Experiência com processos estruturados de CRM (Ploomes).

Informações adicionais

Na admissão:

Auxílio Combustível ou Vale Transporte

Vale alimentação e/ou Vale Refeição R$ 43,40 por dia útil

Auxílio Creche ou Auxílio Babá

Ginástica Laboral

Wellhub (Gympass)

Após 3 meses:

Auxílio Educação

Auxílio Idiomas

Plano de saúde Unimed

Plano Odontológico Uniodonto

PPR- Participação nos Resultados

Uniforme

Seguro Acidente Pessoal

SOS Emergências Médicas

Após 6 meses:

Previdência Privada