Gerente de Contas Interno Pleno

Vaga: Gerente de Contas Interno Pleno (PL) – Mercado Mid Market | Soluções de TI

Região: São Paulo/SP, Curitiba/PR ou Minas Gerais/MG

Escala de trabalho: Segunda a Sexta – feira 08h30 as 18h00

Contratação: CLT

Sobre a posição:

Buscamos um(a) profissional para atuar como Gerente de Contas Interno Pleno, com foco no atendimento e desenvolvimento de negócios no segmento Mid Market. Essa pessoa será responsável por gerenciar uma carteira de clientes estratégicos, identificar oportunidades comerciais e garantir a entrega de soluções de tecnologia que gerem valor real para os negócios dos nossos clientes.

Principais responsabilidades:

• Gerenciar uma carteira de clientes Mid Market, atuando de forma consultiva para construção de relacionamentos sólidos e duradouros.
• Entender profundamente os desafios e objetivos de negócio dos clientes, oferecendo soluções alinhadas às suas necessidades.
• Apresentar o portfólio completo da empresa, promovendo reuniões regulares para introdução de novas soluções e atualizações tecnológicas.
• Garantir a entrega pontual e eficaz das soluções, em parceria com as equipes técnica, pré-vendas e pós-vendas.
• Manter assistentes e gerência informados sobre o status das negociações e andamento das oportunidades.
• Alimentar corretamente os sistemas internos com dados de clientes e contatos, contribuindo para a elaboração de propostas comerciais e processos de pré-vendas.
• Abrir e acompanhar chamados no sistema Monday para demandas técnicas e de pré-vendas.
• Desenvolver novos negócios dentro da base existente, identificar novas oportunidades de projetos e upsell.
• Atuar com foco em compliance, respeitando as políticas comerciais e diretrizes internas.
• Promover e garantir a participação ativa de clientes em eventos da empresa e dos fabricantes parceiros.
• Construir e manter um relacionamento estratégico com fabricantes, distribuidores e demais parceiros do ecossistema.
• Participar de treinamentos promovidos pela empresa e pelos fabricantes para atualização contínua.
• Negociar contratos e fechar acordos comerciais que garantam rentabilidade e satisfação do cliente.
• Apoiar o setor financeiro em processos de cobrança e regularização de pendências.
• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades de diferenciação.
• Cumprir as metas trimestrais de vendas e os objetivos de certificações exigidos para a função.
  
  

Requisitos:

• Experiência anterior em vendas B2B, com foco consultivo no segmento Mid Market.
• Vivência no setor de tecnologia da informação (TI), preferencialmente em soluções como cloud, segurança da informação, colaboração ou infraestrutura.
• Habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Perfil analítico, organizado e orientado a metas.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de pipeline.
• Desejáveis certificações comerciais ou técnicas em fabricantes relevantes (Microsoft, AWS, Google, Check Point, Fortinet, etc.).
• Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Marketing, Sistemas de Informação ou áreas correlatas).
  
  

Benefícios:

Premiação semestral (mediante resultados)

Assistência médica 100% subsidiada pela Solo e 50% para os seus dependentes, com coparticipação

Assistência odontológica

Vale alimentação

Vale refeição

Auxílio funeral

Seguro de vida

Auxílio transporte ou combustível

Day off de aniversário

Totalpass

Convênio com farmácias

Convênio com Universidades

Apoio em Cursos e Certificações

Plano de Desenvolvimento Individual (PDI);

Excelente ambiente com desafios constantante.