COORDENADOR COMERCIAL

Gerir estrategicamente a operação comercial, coordenando a estrutura interna de apoio (backoffice) para apoio e direcionamento da equipe de vendas externas, garantindo o atingimento de metas, a expansão da carteira de clientes e o fortalecimento da marca Enerzee. O coordenador comercial atua como um catalisador entre estratégia e execução, otimizando processos, desenvolvendo pessoas e ampliando resultados em um mercado competitivo e dinâmico como o de energia solar.

Requisitos Técnicos e Formação:

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em liderança de equipes comerciais (campo e/ou inside sales), preferencialmente no setor de energia solar, elétrico ou técnico-industrial;
• Conhecimento de CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar), ferramentas de BI e pacote Office avançado;
• Capacidade de leitura e interpretação de propostas técnicas e projetos de energia solar (diferencial);
• Familiaridadecom produtos como módulos fotovoltaicos, inversores, baterias, estruturas, sistemas híbridos.
  
  

Competências Comportamentais:

• Liderança inspiradora e integradora: engajar diferentes perfis, alinhando propósito, metas e comportamento;
• Visão estratégica com foco em execução: transformar metas em planos operacionais práticos e eficientes;
• Alta capacidade de comunicação e negociação: atuar com clareza e assertividade em diferentes níveis da organização e com clientes;
• Inteligência emocional e resiliência: lidar com pressão, conflitos e mudanças com equilíbrio e maturidade;
• Gestão por indicadores (KPI-driven): orientar ações com base em dados e resultados concretos;
• Capacidade de desenvolver pessoas: identificar talentos, promover crescimento e formar um time de alta performance.
  
  

Expansão da Carteira

• Atuar na prospecção de novos canais e no fortalecimento de parcerias comerciais estratégicas;
• Representar a empresa em eventos, feiras e rodadas de negócios do setor solar e energético.
  
  

Indicadores de Desempenho (KPIs):

• Faturamento mensal por região/equipe;
• Margem bruta por produto ou cliente;
• Taxa de conversão de propostas em vendas;
• SLA de atendimento do time interno ao time externo e aos clientes;
• Evolução da carteira de clientes e penetração de novos produtos.
  
  

Principais Responsabilidades:

Gestão Estratégica e de Performance

• Garantir o atingimento das metas comerciais mensais, trimestrais e anuais (receita, margem, mix de produtos);
• Analisar indicadores de desempenho da equipe externa e do backoffice, propondo ações corretivas e preventivas;
• Participar do planejamento estratégico de vendas, incluindo segmentação de mercado, metas por região e definição de campanhas.
  
  

Gestão da Equipe Externa (Consultores de Venda)

• Movimentar e motivar o time externo, garantindo atuação consultiva e técnica no relacionamento com clientes;
• Acompanhar reuniões e negociações-chaves, dando suporte tático à equipe externa;
• Realizar reuniões de alinhamento, treinamentos comerciais e feedbacks periódicos com os vendedores.
  
  

Gestão da Equipe Interna (Backoffice Comercial)

• Supervisionar a operação de suporte à venda: elaboração de propostas, acompanhamento de pedidos, CRM, follow-up e pós-venda;
• Assegurar que o time de apoio atue com agilidade, empatia e precisão técnica no suporte à equipe externa e aos clientes;
• Garantir alinhamento de processos entre o time interno e a área técnica (engenharia de aplicação, logística, financeiro, etc.).
  
  

Expansão da Carteira

• Atuar na prospecção de novos canais e no fortalecimento de parcerias comerciais estratégicas;
• Representar a empresa em eventos, feiras e rodadas de negócios do setor solar e energético.