Pessoa Executiva de Contas Pleno - SaaS B2B

Sobre a empresa

A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que por meio de um time fantástico de especialistas em pessoas e uma plataforma fácil e intuitiva de gestão de desempenho vem transformando a gestão de pessoas das organizações tornando-a ágil e efetiva.

Acreditamos que o crescimento das empresas se dá pelo desenvolvimento dos seus colaboradores e pela gestão do seu desempenho.

Nossos Valores

• People First
• Accountability
• Foco no Sucesso do Cliente
• Great Place to Learn
• Orientação a Resultados
• Startupers
• Up Team
  
  

Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças e religiões. Trabalhamos nossas vagas para promover uma cultura inclusiva que se oriente no respeito à diversidade!

Estamos em busca de uma Pessoa Executiva de Contas (Closer) para se juntar ao nosso time comercial. Procuramos alguém com experiência em vendas B2B SaaS, com perfil consultivo e foco em soluções estratégicas. Se você é movido por desafios, sabe navegar em ciclos de vendas complexos e está acostumado a gerar impacto real para o cliente, queremos te conhecer!

Vem fazer parte de nosso time?!

Responsabilidades

• Condução de vendas consultivas B2B para empresas com foco no segmento middle market (empresas de médio porte).
• Realizar demonstrações da plataforma impulseup, destacando os benefícios e funcionalidades voltados para OKRs, avaliação de desempenho, e gestão de clima organizacional.
• Construir relacionamentos sólidos com clientes em potencial, identificando suas necessidades e criando propostas personalizadas.
• Trabalhar com leads qualificados gerados pelo time de pré-vendas (SDRs), garantindo a transição fluida entre as etapas do funil.
• Negociar contratos e condições comerciais dentro das alçadas de desconto definidas.
• Acompanhar métricas de performance, como taxa de conversão, ciclo médio de vendas e receita gerada.
• Colaborar com outras equipes (Marketing, Pré-Vendas, Produto e Sucesso do Cliente) para garantir alinhamento e retenção de clientes.
• Utilizar metodologias para mapear as dores, estruturar ROI e apresentar soluções alinhadas à jornada de compra do cliente.
  
  

Requisitos

• Histórico comprovado de atingir ou superar metas de vendas.
• Experiência com ferramentas de CRM (como HubSpot) para gestão de pipeline.
• Condução de vendas consultivas B2B, com foco em entender desafios e propor soluções personalizadas.
• Familiaridade com ciclos de vendas complexos.
• Capacidade de diagnosticar as dores do cliente e traduzir em soluções alinhadas aos objetivos de negócio.
• Capacidade de construir business cases com ROI e impacto.
  
  

Diferenciais

• Familiaridade com a metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, JOLT ou outras metodologias de venda consultiva.
• Atuação no segmento de HRtech.
• Experiência em vendas para o mercado middle market (empresas de 200 a 2.000 colaboradores).
  
  

Benefícios

Incentivo para o desenvolvimento: 2 horas semanais no horário comercial para estudo, reembolso para PDIs, feedbacks recorrentes e avaliação de desempenho trimestral

Auxílio PDI

Benefício flexível para alimentação, refeição, bem-estar, mobilidade ou cultura (Cartão Flash): R$40,50 por dia útil de cada mês

Plano de saúde Unimed e Plano odontológico (Uniodonto): Cobertura em até 85%

Horário flexível

Trabalho remoto

Auxílio Home Office (depositado no cartão de benefício flexível)

Day off no aniversário

Day off por tempo de casa

Auxílio terapia (Clude Saúde)

Licenças maternidade, paternidade

Auxílio creche

TotalPass

Clude Saúde

Remuneração Variável por batimento de metas mensais

Jornada: 40h semanais, de segunda a sexta - Home Office