Analista de Relações com o Mercado - PL

Se você possui experiências de sucesso no relacionamento e vendas de soluções de empresas para empresas (mercado B2B), está vaga é para você!

• Atuar na construção e manutenção de relacionamento com empresas e, por conseguinte, na promoção de vendas de soluções e serviços das entidades que compõe o Sistema Indústria no Espírito Santo (SESI, SENAI, IEL, CINDES, FINDES);
• Ser orientado para o alcance das metas estabelecidas, seu autodesenvolvimento e a satisfação dos clientes;
• Realizar prospecção de Clientes Industriais Identificar e mapear indústrias da região Utilizar canais como visitas, telefone, redes sociais e feiras industriais. Atualizar e manter pipeline de oportunidades no CRM;
• Realizar visitas Técnicas e Comerciais Agendar e realizar visitas presenciais para levantamento de necessidades;
• Apresentar portfólio de produtos/serviços de forma consultiva;
• Manter relacionamento contínuo com os decisores (compras, engenharia, manutenção etc.);
• Realizar negociação e fechamento de Vendas;
• Elaborar propostas comerciais e técnicas conforme demandas da indústria;
• Negociar prazos, preços e condições de pagamento;
• Acompanhar o processo de aprovação até o fechamento da venda;
• Realizar o pós-venda e relacionamento garantindo a satisfação do cliente após a entrega do produto ou serviço;
• Solucionar eventuais problemas de forma rápida e eficiente;
• Promover o relacionamento de longo prazo com foco em fidelização;
• Realizar acompanhamento de indicadores de vendas e monitorar metas individuais e regionais;
• Analisar relatórios de desempenho (ticket médio, taxa de conversão, etc.);
• Realizar reuniões semanais de alinhamento com a liderança;
• Realizar atualização Técnica e de Mercado: Estudar sobre os produtos/soluções e suas aplicações industriais;
• Manter-se atualizado sobre os movimentos do setor industrial de Cachoeiro;
• Participar de eventos, treinamentos e feiras da área;
• Realizar relatórios e Processos Administrativos;
• Registrar todas as atividades no CRM de forma estruturada;
• Alimentar planilhas de controle;
• Cumprir com os processos internos (cadastro de cliente, etc);
• Executar outras tarefas correlatas, do mesmo grau de dificuldade mediante solicitação do superior imediato.