Analista de Relações com o Mercado - PL
Sistema Findes
Data: há 20 horas
Cidade: Cachoeiro de Itapemirim, Espírito Santo
Tipo de contrato: Tempo total

Se você possui experiências de sucesso no relacionamento e vendas de soluções de empresas para empresas (mercado B2B), está vaga é para você!
- Atuar na construção e manutenção de relacionamento com empresas e, por conseguinte, na promoção de vendas de soluções e serviços das entidades que compõe o Sistema Indústria no Espírito Santo (SESI, SENAI, IEL, CINDES, FINDES);
- Ser orientado para o alcance das metas estabelecidas, seu autodesenvolvimento e a satisfação dos clientes;
- Realizar prospecção de Clientes Industriais Identificar e mapear indústrias da região Utilizar canais como visitas, telefone, redes sociais e feiras industriais. Atualizar e manter pipeline de oportunidades no CRM;
- Realizar visitas Técnicas e Comerciais Agendar e realizar visitas presenciais para levantamento de necessidades;
- Apresentar portfólio de produtos/serviços de forma consultiva;
- Manter relacionamento contínuo com os decisores (compras, engenharia, manutenção etc.);
- Realizar negociação e fechamento de Vendas;
- Elaborar propostas comerciais e técnicas conforme demandas da indústria;
- Negociar prazos, preços e condições de pagamento;
- Acompanhar o processo de aprovação até o fechamento da venda;
- Realizar o pós-venda e relacionamento garantindo a satisfação do cliente após a entrega do produto ou serviço;
- Solucionar eventuais problemas de forma rápida e eficiente;
- Promover o relacionamento de longo prazo com foco em fidelização;
- Realizar acompanhamento de indicadores de vendas e monitorar metas individuais e regionais;
- Analisar relatórios de desempenho (ticket médio, taxa de conversão, etc.);
- Realizar reuniões semanais de alinhamento com a liderança;
- Realizar atualização Técnica e de Mercado: Estudar sobre os produtos/soluções e suas aplicações industriais;
- Manter-se atualizado sobre os movimentos do setor industrial de Cachoeiro;
- Participar de eventos, treinamentos e feiras da área;
- Realizar relatórios e Processos Administrativos;
- Registrar todas as atividades no CRM de forma estruturada;
- Alimentar planilhas de controle;
- Cumprir com os processos internos (cadastro de cliente, etc);
- Executar outras tarefas correlatas, do mesmo grau de dificuldade mediante solicitação do superior imediato.