Gerente Comercial Usinas

Já pensou em trabalhar na Ipiranga?

Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”.

Conheça mais sobre a gente: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/

Leia nosso relatório de ESG: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidade

O que a gente espera de você?

• Pensamento orientado com foco no cliente #OClienteéaRazão
• Mindset ágil, que se adapta rápido à mudança #Leveza
• Foco em soluções e resolução de problemas #SuaVozTemValor
• Autonomia, iniciativa e protagonismo são essenciais #DeixaComigo
• Paixão, brilho nos olhos e autenticidade #SejaVocê!
• Querer fazer parte de uma empresa ética que entrega valor à sociedade #ValeaPena
• Pessoas inconformadas que pensam lá na frente em busca da evolução #SomosIpiranga
• Mentalidade de dono e sede resultados crescentes #FaçoAcontecer
  
  
  

Responsabilidades e atribuições

Missão:

Ser o responsável por liderar a equipe de vendas de combustíveis para usinas de açúcar e álcool nacionalmente, desenvolver, planejar e implementar estratégias comerciais e de negócio, garantindo o cumprimento das metas de vendas.

Este profissional atua diretamente na prospecção de novos clientes e na manutenção de relacionamentos com clientes existentes, entregando soluções com maior valor agregado, adaptadas às realidades dos clientes, visando o crescimento sustentável da empresa.

Atividade:

• Gerenciar a equipe comercial, aplicando processos de desempenho, recompensas, planejamento de carreira e sucessão de forma justa e transparente. Apoiar no acompanhamento de visitas, em negociações complexas e implantar rituais de gestão com objetivo de alcançar desafios e metas anuais, promovendo o engajamento e motivação dos colaboradores para superar resultados.
• Gerir KPIS comerciais para maximizar o resultado financeiro da empresa, tomando as ações necessárias para atingimentos dos objetivos, incluindo crescimento de receita e expansão de contratos. Assim como ser o guardião do orçamento da unidade de negócios.
• Criar e implantar estratégias de vendas, analisando o mercado e identificando oportunidades de crescimento com o objetivo de executar o plano tático regional;
• Liderar, juntamente com o time de trading, oportunidades em conjunto de vendas de diesel x compra de etanol
• Ser responsável por liderar o Plano de Usinas, que é o plano tático e operacional para a definição de clientes a serem prospectados e conjugados na estratégia com trading.
• Participar ativamente do planejamento estratégico da companhia, buscando soluções através da integração com outras áreas da empresa sendo o representante comercial regional B2B nos fóruns internos.
• Liderar a transformação de processos e incentivar a inovação nas abordagens comerciais.
  
  
  

Requisitos e qualificações

Pré requisito:

• Experiência: Gestão de equipes de Vendas no segmento de combustíveis B2B, preferencialmente no mercado de usinas de açúcar e álcool.
• Soft skills: Liderança; resolução de problemas; Inconformismo; adaptabilidade; Comunicação; Gostar de Gente.
• Skills Técnicos: Negociação; Análise de dados e indicadores; Conhecimento do mercado de combustíveis B2B; Planejamento estratégico
• Educação: Formação Superior
• Línguas: Inglês (desejável)
  
  
  

Informações adicionais

O que a gente te oferece?

Horário flexível

Auxílio filho com deficiência

Programa de Remuneração Variável

Previdência Privada

Adicional por tempo de serviço

Terapia Online & Orientação Nutricional

Cesta natalidade

Universidade corporativa

Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.

E aí, topa o desafio? Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depois!

Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.